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皇冠平台出租(rent.22223388.com):花2万找明星带货,只卖出603元!专家:勿盲目“追星”

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花大价钱请明星带货,结果销售量却惨淡告终。近日,市民潘先生向南都反映,其公司花费了2万元的“坑位费”请明星 刘萌萌为其带货,原本满心期待备货, 结果却只收获5个订单,成交金额仅603元。对此,直播带货机构称,合同中没有保量的条款,“不是说给多少钱就保证要卖多少货”,拒绝潘先生的退款要求。

近日,有商家花51万元请明星陈小春和网红带货结果只卖出5000元,明星带货的话题引发热议。

有直播行业人士认为,随着直播带货行业往专业化、品质化发展,观众资源也会往头部主播和机构聚集,明星跨界直播的带货效果渐渐不如从前,商家在选择带货主播时应更加谨慎和理性。

花2万元找明星带货只卖了603元

在江苏镇江经营眼镜生意的潘先生告诉南都记者,2021年9月,公司为拓展销售渠道,打算尝试直播带货,经员工联系,与 卓克(北京)文化传媒有限公司(下称“卓克公司”)达成直播带货合作意向。

潘先生称,经过沟通,他们同意支付卓克公司2万元服务费,请明星刘萌萌在2021年11月22日的抖音直播上为其眼镜产品做推广,销售出去的产品,还需支付15%佣金。

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公开资料显示,刘萌萌是一名影视演员,曾参演多部电视剧,因在都市爱情喜剧《爱情公寓3》中饰演 “诺澜”一角而为大众熟知。

潘先生提供的招商海报显示,2021年11月20日为刘萌萌在抖音的直播首秀(后改期至11月22日),这也成为卓克公司招商的卖点之一。“对方工作人员跟我们说,因为是她的直播首秀,所以会投百万做流量推广,让我们放心。”

到了直播当晚,潘先生及其同事紧张蹲守屏幕前,却只收获5个订单,合作成交金额603元。这个结果让他们感到十分失望。“以前做电商促销,一次能卖几百份产品,根据这个经验我们特意准备一千多份货,却只卖了5个订单,还被退掉了一个。”潘先生称,当晚支付“坑位费”获得直播坑位的还有30多个商家,大多数的销售数据均不理想,均要求退还服务费。

另一商家郑先生向记者称,自己“花一万五请他们推广漱口水产品,当晚大约7点多,主播讲解了5分钟左右,卖出5单,总金额两百多。”

不仅对销售数据不满,郑先生和潘先生均对直播间当晚的观众数据持怀疑态度。郑先生向记者出示了一张直播带货第三方平台监控数据截图称,“当晚6点多突然涌进一万多观众,然后整晚就没有再增加,直播全程观众数量都保持在1.3万人上下。我也有找过其他主播带货,这个数据看起来不真实。”

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